B2B工业电脑深入报道 Contributed articles

2021-03-23

在高科技產品領域中,有一項非常有效的行銷手法,卻最不為人所知,那就是「深入報導( Contributed articles)」,又稱做「署名報導(Bylined article)」,由像你一樣的賣主所撰寫,並投稿到雜誌或網站來刊登。

這種公關形式能夠充分的展現你的產品具競爭力的優勢、凸顯你的思想前瞻性,或者單純讓你的公司及產品有曝光的機會。


B2B科技媒體不為人知的秘密

由於廣告收入在紙本出版品的部分大幅下降,許多雜誌社的員工逐漸減少。同時,由於閱覽數逐漸移至網路,現今的讀者群追求新鮮、有趣、時事的內容,媒體間的競爭變的越來越激烈。

這樣的壓力導致無論是紙本或網路出版商,往往缺乏人力來發表足以滿足讀者的內容。為了在每個月、每周,甚至每個禮拜發表出好的文章來填滿頁數,出版商需要一些外部的資源來協助完成這些文章─例如你和我。

什麼是「深入報導」?

深入報導是由外部作者撰寫的文章,再投稿到雜誌或網站上。這樣的文章必須符合出版商的風格以及主題性,不能看起來像廣告文宣。若你的產品能為報導增添價值,媒體大多允許在報導中置入優質的產品或為其公開表揚,用這樣的方式來取代支付酬勞給作者。

深入報導對媒體以及用這種模式投稿文章的公司是種雙贏的局面。媒體能免費獲得優質的報導,公司則僅需用低成本就能在雜誌和網站上有高品質、**先、最實在的曝光:讀者付費或點擊進連結才能閱讀本文,和大家都避之唯恐不及的廣告不一樣。

簡而言之,深入報導讓公司提高曝光的機會,等同於花費可觀的廣告篇幅。而目標精準的報導則可以獲得比想像中更多。

編輯會推廣你的深入報導,就像他們其他的文章一樣。他們會將報導發表在電子報、連結網址到首頁、張貼在社群網站上等等。許多同時經營紙本和網站的出版商,會將報導出版到他們所有的相關平台,讓你擁有額外的曝光量。如果你的文章寫得非常好,很有可能會被放在網站的首頁或做為雜誌的封面。

如何寫出符合工業媒體的深度報導?

深度報導能成為非常強大的公關推廣和行銷工具,但要寫出一篇成功的報導要費很多工夫。首先,你需要為你公司的產品或科技尋找適合的媒體,接著你必須找到一個有利於公司又能夠吸引編輯和讀者的主題。最後,你需要創造出能夠傳達你的主旨,並兼具趣味性及娛樂性的優質文章。


找到真正適合的媒體

 紐約時報或許對你的無刷直流電動機控制器沒有興趣,但這樣的產品就是Electronic Design要的!了解什麼樣的媒體適合你公司的產品是絕對必要的,這攸關你的報導是否被採納與出版,已及能否讓報導發揮它的作用:有效地創造銷售及潛在客戶名單。

選擇什麼樣的媒體取決於你期望接觸到的客群。對工業科技公司來說,客群大多為工程師、採購經理,有時則是行政主管。為了在他們的領域持續保持更新及前瞻、學習新的技術及加工方式,已及了解最新的商品和科技使他們保持競爭力,這些族群會將目光轉向有相關主題的雜誌。

這些主題性媒體擁有固定的客群,他們不像主流媒體需要吹噓高發行量,因為這類媒體的讀者早已預先篩選,是對工業領域最新發展有興趣的。這代表他們正在尋找和你公司相同領域的專家所撰寫的優質文章。

提出好的主題

為深入報導找到適合的主題是需要兼具藝術和科學的。按耐住自我推銷的慾望,避免因此將自己從一等出版商的名單中排除,並令讀者對你敬而遠之。你應該反其道而行,選擇賣家中立的主題,將自己定位為專家或業界的***,這讓你的產品看起來較為正面,而不會像個電視購物叫賣。

儘管沒有主題限制看似廣大無設限,對於媒體和科技公司來說,三種類型的深入報導始終較受歡迎。

**種是「如何做」報導。一篇成功的「如何做」報導會解釋如何利用科技達成企業目標,或解決工程的挑戰。舉例來說:「用低能源的藍芽優化物聯網耗電量」。如果你選擇一個對核心讀者來說很切身且重要的挑戰,你就是編輯和讀者心目中**的贏家。

第二種類型是解釋性報導。例如「什麼是物聯網應用科技?」概述一個技術性的主題,並解釋一項概念或一種科技。儘管使用解釋性的主題比較沒有機會呈現你商品的優勢,但你將你的公司用一個專家的角度呈現,而此類型文章通常都較受歡迎,若你的報導品質優良,編輯通常會允許你在報導中提到公司的商品或科技。

第三種稱做思想領導報導,專門洞悉工業領域的趨勢或嶄露頭角的新科技,可以分作觀察大環境或前瞻未來兩種類型。一篇可作為範例的報導是「可攜式裝備的未來」。這類的報導非常受到編輯歡迎,因為有專家能寫出新穎又發燒的話題。因此不妨試試撰寫思想領導的深入報導,你的地位將不只是專家,更是科技業的***。

無論挑選哪種主題,你都需要撰寫一則摘要用以推廣和介紹:文章的架構是一段簡短的開場介紹,接著是概要。確保你的文章強度及論述不輸給論文,並盡可能保持賣家中立的態度。

撰寫優質的內容

如果你寫不出高品質的報導,就算有最適合的媒體和最發燒的主題也沒用。建議寫的更令人信服、更有趣、更有影響力,頂尖的媒體就會採納。

那要怎麼寫出好的報導呢?一篇好的技術性文章須包含許多具體的細節和正確的佐證資料等。若要寫「解釋性」或「如何做」報導,需列出詳細的步驟解說和圖表。如果是分析類的報導,支持你論點的事實和數字圖表是必要條件。

清楚明瞭非常重要,就算你寫的是技術性的報導。就像寫其他任何類型的文章一樣,在你坐下來準備開始寫之前,先為你的報導做出大綱,確保你有邏輯性的架構,能夠引導你的讀者清楚、一步步的閱讀直到結論。最後,儘管深入報導是刊登在擁有單一讀者群的雜誌上,文章內自然會包含許多行業用語,但仍需要避免過度使用太艱深的技術詞彙。


深入報導的藝術與科學

撰寫優質的深入報導,並符合科技媒體的編輯需求,以及正中你公司的標的讀者,這樣的過程兼具藝術和科學:你需要具備科技專業、寫作技巧和媒體常識。儘管許多步驟都要耗費時間和精神,無論是尋找適合的媒體、與編輯搭配好達成你的目標,最終寫好報導,但成功的深入報導所帶來的高優質曝光絕對是你公司划算的投資。


深入報導範例

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